Ausgangslage
Backupheld GmbH ist ein führender Anbieter von spezialisierten Backup- und Recovery-Lösungen für Unternehmen in Deutschland. Das Unternehmen zeichnet sich durch seine Expertise in komplexen Datenumgebungen und hochverfügbaren Systemen aus. Backupheld GmbH hatte jedoch die Herausforderung, gezielt Grosskunden anzusprechen, die diese speziellen Lösungen benötigen, und sich von Wettbewerbern im breiteren Markt abzuheben.
Herausforderung
Das Hauptproblem für Backupheld GmbH bestand darin, dass ihre Zielgruppe – IT-Entscheider in Grossunternehmen – schwer über allgemeine Online-Marketingkanäle zu erreichen ist. Diese Zielgruppe hat spezifische Anforderungen und Suchgewohnheiten, die eine präzise und zielgerichtete Ansprache erfordern.
Strategie
Die Digitalbüro GmbH entwickelte für Backupheld GmbH eine Google Ads Strategie, die auf einer extrem genauen Zielgruppenansprache basierte. Ziel war es, die Sichtbarkeit des Unternehmens bei relevanten IT-Entscheidern in Grossunternehmen zu maximieren und qualifizierte Leads zu generieren.
- Detaillierte Zielgruppendefinition: Es wurde eine sehr genaue Definition der Zielgruppe erstellt, basierend auf Kriterien wie Unternehmensgrösse, Branche, Position der Entscheidungsträger und spezifischen IT-Herausforderungen.
- Präzise Keyword-Auswahl: Es wurden hochspezifische Long-Tail-Keywords identifiziert, die von der Zielgruppe verwendet werden, wenn sie nach komplexen Backup- und Recovery-Lösungen sucht. Allgemeine Keywords wurden vermieden, um Streuverluste zu minimieren.
- Targeting-Optionen nutzen: Die umfangreichen Targeting-Optionen von Google Ads wurden genutzt, um die Anzeigen gezielt an die definierte Zielgruppe auszuspielen. Dazu gehörten unter anderem:
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- Targeting nach Branche
- Targeting nach Unternehmensgrösse
- Targeting nach Jobtitel
- Remarketing für Website-Besucher, die Interesse an den Lösungen gezeigt haben.
- Anzeigentexte auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abstimmen: Die Anzeigentexte wurden so formuliert, dass sie die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse der IT-Entscheider in Grossunternehmen ansprachen und die Expertise von Backupheld GmbH in diesem Bereich hervorhoben.
- Conversion-Tracking und -Optimierung: Die relevanten Aktionen der Website-Besucher wurden getrackt, um die Effektivität der Kampagnen zu messen und kontinuierlich zu optimieren.
Auswirkungen
Die Ergebnisse der präzisen Google Ads Strategie für Backupheld GmbH waren herausragend. Das Unternehmen konnte eine deutliche Steigerung der qualifizierten Leads aus dem Grossfirmensegment verzeichnen. Durch die gezielte Ansprache der Wunschkunden wurden Streuverluste minimiert und die Effizienz der Kampagnen maximiert.
Die Zusammenarbeit mit der Digitalbüro GmbH ermöglichte es Backupheld GmbH, ihre Position als Experte für Backup- und Recovery-Lösungen für Grossunternehmen zu stärken und ihre Kundenakquise in diesem wichtigen Segment deutlich zu verbessern. Die Digitalbüro GmbH hat gezeigt, dass eine präzise Zielgruppenansprache in Google Ads ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen ist, die hochspezialisierte Lösungen anbieten und gezielt Grosskunden gewinnen möchten.